Digitaal verdienen
De betalingsbereidheid van consumenten voor digitale journalistieke producten
Erik Brouwer & Marieke van der Donk
AMB Diemen 2010
(ISBN 97890-79700-27-1, 144 pp., paperback, € 20,00)
Het onderzoek richt zich op de vraag in hoeverre - en onder welke condities - consumenten bereid zijn te betalen voor journalistieke informatieproducten die zij online kunnen krijgen en welke verdienmodellen daarbij passen.
Uit het onderzoek komen aanbevelingen naar voren die aanbieders van dagbladen kunnen helpen om de overgang van het traditionele papieren aanbod naar combinaties van het papieren en digitale aanbod vorm te geven. De aanbevelingen zijn gebaseerd op deskresearch en interviews met vertegenwoordigers van de Nederlandse mediasector en zijn onderbouwd met de resultaten van een uitgebreid enquêteonderzoek naar de betalingsbereidheid van de Nederlandse lezersmarkt voor nieuwe digitale vormen.
De aanbevelingen (nieuwe productcombinaties, gebruik van alle digitale distributiemogelijkheden, groter onderscheid t.o.v. concurrenten, herdefinitie van producten, diensten en prijzen) zijn niet alleen van belang voor aanbieders van dagbladen, maar voor iedereen die overweegt journalistieke producten tegen betaling te gaan aanbieden via het internet.
Erik Brouwer is Director bij PricewaterhouseCoopers Advisory en is tevens als bijzonder hoogleraar ‘Mededinging en Innovatie’ verbonden aan de Universiteit van Tilburg. Binnen PwC houdt hij zich met name bezig met marktonderzoeken en strategie-opdrachten, waarbij de nadruk ligt op prijsstrategieën.
Marieke van der Donk studeerde geschiedenis en bedrijfskunde en is nu seniormanager bij Pricewaterhouse Coopers. Zij is eerder als uitgever actief geweest en adviseert nu als seniormanager mediabedrijven. Binnen PwC houdt zij zich bezig met marktonderzoeken en strategieopdrachten.
INHOUDSOPGAVE
Ten Geleide
Samenvatting en aanbevelingen
1 Inleiding
2 Toelichting onderzoek en aanpak
3 Stap 1 – Duurzame verdienmodellen voor digitale vormen
4 Stap 2 – Nieuwe online proposities
5 Stap 3 – Betalingsbereidheid onder consumenten
Appendices
A Conjoint vragen
B Figuren
C Geïnterviewde partijen
Vergroot
